2008-01-31
從1994年設立萬向美國公司至今，萬向已在海外8個國家擁有了19家海外公司，營銷網絡涵蓋60個國家和地區，其產品為通用、福特等知名汽車公司配套，是第一家進入國際主機件廠配套線的中國零部件企業。
萬向的一系列“蠶食式”收購一直都在悄無聲息中進行。有目標、沉住氣、悄悄干，這是萬向的一貫作風。
作為中國第一代鄉鎮企業家，魯冠球于2007年12月15日接受《經濟觀察報》專訪時表示，萬向不是為了并購而并購，而是為了更好優化配置國際資源，把中國制造推向全球市場，實現“中國產品賣出美國價格”。
海外收購進行時
目前，萬向是國務院120家試點企業集團和國家520戶重點企業之一。2007年，企業營業收入全年有望超過400億元，出口創匯有望超過11億美元。
近10年，萬向在海外拓展迅速，與其并購有著直接關系。
通過“股權換市場、參股換市場、設備換市場、市場換市場、讓利換市場”等形式，萬向不斷擴大國際市場。
“海外收購，是萬向‘走出去’的主要戰略。”魯冠球表示，“走出去”戰略使萬向產品、人員和企業核心競爭力大大增強。
2000年后，萬向接連收購第一個購買萬向產品的美國舍勒公司、美國上市公司UAI公司、全球最大翼形萬向節傳動軸一級供應商美國洛克福特公司、美國方向連桿企業PS公司。一系列運作使萬向在海外聲望不斷提高，萬向美國公司總部所在地伊利諾伊州政府，命名8月12日為“萬向日”。
2007年，萬向收購力度再度加大，福特零部件業務資產、美國DANA公司部分業務、美國AI公司相繼落入其囊中。
尤為令人關注的是，萬向出資收購AI公司30%的股權成其第一大股東。美國AI公司是一家專門從事模塊裝配及物流管理的公司，在美國擁有12個裝配廠。
這次收購，萬向擁有了AI公司對外采購絕對控制權，并在中國組建與AI業務對口的技術采購中心，擬近期派小組進駐AI各工廠，盡快促成其采購轉移與業務模式調整。
萬向看到了機會，“今后的聯合要加快”，魯冠球說，通過收購把海外企業的核心技術、知識產權和市場拿過來。
制造業借力升級
萬向將鍛造一條完整價值鏈，尤其是把汽車零部件產業做強做大。
雖然這些年來萬向在農業、金融、物流、能源等領域動作頻頻，但汽車零部件產業始終在其“商業圖譜”中占據核心位置。作為萬向制造業的核心——萬向錢潮的資產和銷售規模均占整個萬向集團的1/4，利潤貢獻率為1/5。
但隨著國際反傾銷的加劇，制造成本的持續上升，和大多中國制造業一樣，萬向亦面臨內憂外困。
2004年以來，國際原材料價格上漲，整車廠將成本壓力分解給零部件供應商。萬向產品的成本和10年前相比，上漲兩三倍，而成品價格只有當時的一半。在此不利環境下，通過擴大規模和提高運營效率，10年來萬向錢潮的利潤還是增長了6倍。而在幾年前價格戰大行其道之時，萬向提出應對策略：對內管理升級，對外產業鏈升級，置換國內外資源，嫁接國外產品價格。
目前，萬向錢潮旗下有5個主營公司和30多個制造工廠。上世紀九十年代，魯冠球就提出“大集團戰略，小核算體系”。前者是指，以資源共享為核心的整體營銷管理，強調共享技術、共同市場、集中采購、集中控制資金和投資方向。“小核算體系”則指每家子公司、專業廠均自負盈虧，獨立核算。
在產業鏈上，萬向發展路徑是先零件、后部件，先國外、后國內，先二級市場、后一級市場，以此完成在產業鏈上的升級。在國內，萬向已經實現向一級供貨商的升級，即開始為主機廠直接提供模塊總成。在海外，從原來貼牌制造到進入國際知名汽車主機件廠配套線。2001年起，萬向開始為國內主機廠供應模塊。
萬向還把收購和自建的海外公司的部分產品和工序，轉到中國國內來做，但繼續使用原有品牌和渠道，產品按國際市場價格銷售。目前，萬向零部件業務在美國的投資回報率高達100％。
躍檻“世界級集團”
1969年，魯冠球創辦寧圍公社農機廠，生產農民耕作的犁刀、拖拉機尾輪叉等產品。魯冠球是新中國最早一批民營企業家，也是第一代民企“制造為王”的典型代表。
經過40余年發展，萬向業績一直保持民企前列，“原定2009年企業日均創凈利1000萬元”的目標，有望提前實現。萬向正努力由“國家級集團”向“世界級集團”跨越。
在萬向“企業版圖”中，包括以制造業為核心的萬向錢潮，研發電子、太陽能等高新技術的萬向研究院，萬向三農公司，負責海外業務的萬向美國公司，萬向電動汽車，萬向財務公司，專業性投資銀行機構資本，覆蓋有色、黑色金屬和石油化工的萬向資源，不動產公司順發恒業等。
萬向在資本市場上的話語權不斷增強，旗下已擁有萬向錢潮（000559）、萬向德農 （600371）、承德露露（000848）、中色股份（000758）、航民股份（600987），以及在納斯達克上市的UAI（UVSLQ.PK）6家上市公司。
魯冠球對此仍不滿足，接受專訪時一再強調“萬向發展還很慢，仍處在積累階段”，并提出今后發展的3個措施：一是與國際大集團合作，接軌跨國公司；二是建立海外研發機構，接軌國際先進技術；三是進一步完善海外營銷體系，擴大與國際一流主機廠的配套業務，接軌國際主流市場。
魯冠球透露，萬向正在建設1000噸太陽能光伏系統項目，計劃上馬300兆瓦太陽能光伏系統項目。萬向2002年組建萬向研究院，投資硅峰電子，產品被用于東方紅系列衛星和神舟一號至六號飛船，以及“嫦娥一號”繞月衛星上。 （文章略有刪改）
