軸承公司走出國門OEM顯成效
2006-07-17
據(jù)統(tǒng)計，軸承公司上半年整體出口銷售較上年同期增長36.49%，實(shí)現(xiàn)時間過半全年出口銷售業(yè)績過半的可喜成績。
激烈的市場競爭使軸承公司原本集中在汽車配套領(lǐng)域的正常生產(chǎn)經(jīng)營帶來巨大的影響。為有效避免市場風(fēng)險，總經(jīng)理沈華川提出，一方面努力開拓國內(nèi)主機(jī)配套市場，重點(diǎn)對中大型、特大型軸承、機(jī)床、精密軸承，減速機(jī)、變速箱軸承等領(lǐng)域開展廣泛的市場調(diào)研和拓展，大規(guī)模實(shí)施對上述系列產(chǎn)品的投資，以實(shí)現(xiàn)替代國外名牌產(chǎn)品，進(jìn)而降低單一市場風(fēng)險和汽車行業(yè)的不斷降價壓力。另一方面，要主動“走出去”，加大開拓國際市場力度。今年以來為壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，淮南和鎮(zhèn)江兩處新軸承制造基地的奠基開工，也提高了新的發(fā)展空間。
與此同時，軸承公司積極開發(fā)新產(chǎn)品，充分發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢。1-6月，公司共投入試制新產(chǎn)品、新品種145只，完成新產(chǎn)品、新品種試制104只，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)64只。繼為世界最大的圓錐滾子軸承制造企業(yè)T公司配套后，與其它數(shù)個國際重點(diǎn)配套項目也已進(jìn)入樣品試制階段。基礎(chǔ)夯實(shí)后再通過內(nèi)部精益管理，外部靈活營銷，最終實(shí)現(xiàn)出口銷售額的穩(wěn)步提升。意大利A公司上半年對軸承公司現(xiàn)場考察后，一次性簽訂兩年合作協(xié)議并提升產(chǎn)品價格；美國D項目上半年成功實(shí)現(xiàn)近400萬元的銷售后，又有6只新產(chǎn)品通過客戶測試確認(rèn)取得定單，有望于明年開始較大批量的供貨，并力爭在2008年將需求量翻一番；韓國C集團(tuán)與公司合作后，業(yè)務(wù)量持續(xù)提升，一次性下達(dá)11只新產(chǎn)品，其中5只已投入批量生產(chǎn)……
與要求過硬的產(chǎn)品質(zhì)量相比，客戶同樣重視企業(yè)的現(xiàn)場管理。軸承公司一直以來非常注重現(xiàn)場管理，客戶在參觀后都留下了深刻的印象。很多客戶都不約而同地豎起大拇指稱贊：“一流的現(xiàn)場，一流的管理，我們愿意來合作。”
在上半年良好出口市場形勢的基礎(chǔ)上，下半年，軸承公司將繼續(xù)致力于國內(nèi)中高端主機(jī)配套市場和國際OEM項目的共同開拓，以進(jìn)一步擴(kuò)大主流市場份額和自身產(chǎn)銷規(guī)模，同時，加快實(shí)施低成本擴(kuò)張，提高產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量，以逐步實(shí)現(xiàn)國內(nèi)目前所需進(jìn)口軸承的國產(chǎn)化，向國際高端市場進(jìn)軍。
