2006-05-06
日月之行 星漢燦爛
江蘇錢潮軸承績效顯著之初探
3月28日，天格外藍，風格外輕，陽光格外明媚。
江蘇省鎮江市經濟開發區，彩旗招展，鼓樂齊奏，江蘇錢潮軸承在成立十周年之際，拉開了新工業園奠基開工的建設序幕。
鎮江市市長江里程來了，萬向總裁偉鼎來了，當地市委市政府等相關領導也都興高采烈地來了。高興著企業的發展，分享著企業的作為，他們的臉上都洋溢著像春風般的笑容。
日月之行，星漢燦爛。
1996年9月，江蘇錢潮軸承落戶于江蘇省鎮江市丹徒區，注冊資本金2000萬元。從1999年到2005年的7年間，江蘇錢潮軸承累計實現的利潤總額是股東投入的2.63倍，其中凈利潤也達到股東投入的1.73倍；平均每年凈資產收益率高達17.37%，其中最高的2005年達到了29.33%；累計現金分紅是股東投入的1.39倍，平均每年現金回報率達19.84%。
一路走來不全是歌，一串數字書寫的是企業存在的價值和實質——要靠發展來說話。只有自身發展了，為社會作貢獻，為國家作貢獻才不是奢談。
從無到有，從小到大，從弱到強，江蘇錢潮軸承一步一個腳印，如今已成為年銷售規模達2億元的專業化軸承生產公司。從財務的角度看，江蘇錢潮軸承累計創造的效益已經相當于又新建了近3個相同投入的工廠。良好的效益、高額的回報除了當地政府的大力支持，萬向強有力的后盾優勢，從企業本身的管理來看，亦可圈可點。
上篇
以專業為標準 一步步提升市場層次
車間的員工告訴我們，1998年，企業新建不久，那時只有十幾個品種的產品，而如今經過不斷的技術創新和市場開拓，公司已能生產近千個品種的產品了。相應地，市場層次也從原來以維修市場為主，更多地轉向主機配套市場和國外OEM市場發展。
其實，市場的升級并不是自動形成的。面臨外部不斷變化的環境，尤其是近幾年，能源緊張，原材料價格不斷上漲，再加上國內外主機廠持續降價，江蘇錢潮軸承也一直在尋找新的發展契機。
相對于汽車及配件行業，軸承這個機械基礎件的維修市場競爭也許更顯得無序。層出不窮的低價低質、假冒偽劣，不僅給最終用戶帶來損失，而且還嚴重干擾了品牌產品的銷售。和那些成本低廉的小作坊相比，江蘇錢潮軸承在汽配、紡機和農機市場的產品并不具價格優勢。其實，很多行業的發展經歷都證明了，單純的價格競爭只會更加惡化競爭環境，賦予產品更多的附加值才是最好的出路。
于是，為了提升市場層次、跳出原有的無序競爭，去開創一片新的天地，江蘇錢潮軸承積極調整市場策略，在進一步鞏固已有市場的基礎上，以先進成熟的技術和不斷提升的管理，從客戶前期商品策劃和研發入手，通過在技術方案、成本目標等方面為客戶提供更專業、更高效的服務來實現增產創效。
前年，玉林一家主機廠向公司抱怨：產品質量不夠好，使用壽命達不到預期要求。這是非同小可的大事情啊。得知消息后，周明軒總經理立即動身趕往廣西。
經過仔細了解，終于找到了問題的癥結所在：客戶訂購的這種產品的工作環境溫度超出了正常適應的范圍，達到了200℃，所以對油脂、密封件等都有特殊要求。以前這種產品主機廠都是進口的，由于行業以及技術等原因，他們對其內部構造和工作原理不甚了解，以為同普通產品沒什么兩樣的。其實從軸承產品本身來說，不同的使用環境中包括溫度、濕度等都是重要影響產品最終質量表現的重要因素。所以，在沒有得到特別要求之前，江蘇錢潮軸承自然把它等同于其它產品。明白了其中的原委，客戶心悅誠服了，并且深深地感動于江蘇錢潮軸這種認真探求的精神。
這件事也使企業更加認識到參與客戶前期策劃和研發的重要性和迫切性。他們依托萬向國家級技術中心，國家級汽車零部件實驗室，以及專業產品研究所的科技優勢，積極提高自身的技術攻關能力。近年來，不僅廣西這家主機廠成為江蘇錢潮軸承的忠實客戶，而且更多的主機廠，如二汽、南齒、上齒、柳州五菱、長安、哈飛、昌河等都成為江蘇錢潮軸承的批量配套客戶。去年，企業累計開發國內新配套客戶5家，同比實現銷售增長178.19%。
下篇
嚴抓基礎管理 不斷加強競爭能力
如果把市場比作源頭，開源可以增效，那么對內嚴抓基礎管理，節流，使企業獲得了更多更強的競爭能力。正所謂，打鐵還須自身硬。面對外部的激烈競爭，江蘇錢潮軸承首先苦練基本功，以優質的產品和高效的技術開發能力為突破口，進而掌握主動。
去年全年，江蘇錢潮軸承累計完成新產品開發60只，落實試制45只，批量生產25只。對于已經批量生產的成熟產品，則以改善質量為抓手，持續優化改進，針對某些質量瓶頸還成立專門的攻關小組來負責。與此同時，一方面，通過培訓等方式進一步提高員工技能和素質，；另一方面，加強精益化生產，優化加工工藝，在員工中開展“多工序、一個流、多班制作業”，把先進設備的優勢發揮到最佳。為提升科技實力，公司還加大投入力度。2003年，在順利通過QS9000質量體系認證，成為江蘇省高新技術企業的同時，組建了具有自主研發能力的技術人才隊伍，這些都為市場開拓提供了可靠的科技保障。
通過不斷提升產品內在品質，提高售前、售中、售后的服務水平，江蘇錢潮軸承漸漸形成了具有明顯優勢的品牌形象，正在逐步成為用戶購買優質產品時的首選品牌。去年，維修市場實現銷售近1億元。
2005年，對江蘇錢潮軸承是個多事之秋。企業居高不下的成本壓力越發明顯，這不僅來自于原材料價格的大幅度上漲和勞動力成本的增長，而且由于歐盟針對中國的紡織品設限，國內紡織機械行業大量停產，致使機械軸承市場供大于求，價格又不斷下跌。
面對國際國內、產業上下游的雙重壓力，江蘇錢潮軸承進一步加強了從過去對資源的依賴轉變為通過技術、管理的改進，比如通過“技術降成本”，從內部提案發掘擴展到與客戶、供應商合作，通過技術進步來消化成本上升的壓力，通過向管理要效益，最終實現降本增效。
首先，公司對于原輔材料采購價格嚴格采用招標競價，讓分供方一起分擔價格壓力，進而達到培育分供方，雙方建立雙贏、和諧發展的合作模式。僅此一項，去年采購價格平均降幅達4.5%。
其次，進一步做好“眼睛向內”，加強內部物料消耗的管理與控制。在物料消耗量上，通過建立相應的考核制度，使物料消耗量與員工收入直接掛鉤，促使大家充分發揮主人翁精神。讓每個部門、每位員工都充當物料價格的監控員，這樣既避免了冤枉的支出可能，又增強了員工的主人翁感。
與此同時，根據產品市場價實施內部成本倒逼，以分步控制到位的方式來降低成本拓展市場。通過積極的比較分析，取長補短，改進不足，提高自已。比如出口美國的D主銷軸承，剛投產的時候大約有10%左右的虧損率，后來通過工藝改進、成本倒逼分步控制到位，逐漸提高獲利能力，現在已經達到差不多10%的利潤率，逐步成為公司新的經濟增長點。在財務管理上，嚴格控制配套合套率，降低因此而造成的產品積壓，達到加速周轉，減少占用存貨資金，現在四項資金基本實現零占用。
有心人，天不負。這份扎實的“內功”在這兩年的出口市場表現尤甚。
雖然受到人民幣升值、同行競相壓價的不利影響，但是酒香不怕巷子深。在中國成為全球加工中心的大好機遇中，一些國際性行業翹楚主動來國內尋找質佳價優的供應合作伙伴。正是基于前兩年各方面能力的積累，江蘇錢潮軸承以國際先進水平的高端生產設備為基礎，不斷擴大生產規模，再加上優秀的產品品質，使成為他們在積極同國際大公司合作中獲得了寶貴的話語權。
按照客戶要求，公司不斷出開發新的高附加值產品。這樣不僅同原先的競爭對手在產品檔次上拉開了距離，而且在中高端市場上占得先機，使企業有了長足的發展后勁。去年，出口市場銷售額不僅大幅增長，更為令人欣喜和鼓舞的是，與DA、T、D、K等國際著名公司建立起了業務往來，D主銷軸承、C離合器軸承、m、D精密微型軸承等均已進入批量配套市場，銷量穩定。預計，今年的增長可達50%以上。
后記
先進的管理模式 使企業受益匪淺
隨著對江蘇錢潮軸承的深入了解，有一種產生于西方的生產模式不得不提——虛擬生產。
所謂的虛擬生產模式是指：為了快速地響應市場需求，一些獨立的廠商、顧客、甚至競爭對手，以項目、產品或服務為中心，充分利用各自的核心能力，打破傳統的空間概念，以合作協議、外包、戰略聯盟、特許經營或許可等方式所構建的以贏利為目的的動態的網絡型經濟組織，并圍繞各自的核心競爭力開展生產活動的生產模式。
在江蘇錢潮軸承的主要生產工藝流程中，除了關鍵工序，其它如鍛加工、車加工等都以外協生產的方式進行。這種模式的最大好處是突破了企業有形的組織界限，采取動態聯盟的形式來整合全社會的制造資源，把多家企業的核心資源集中起來。這樣，企業可以獲得外部的生產、設計、營銷等各種功能。它實質上是一種借用、整合外部資源，以提高企業競爭力的資源配置模式。企業可以根據市場發展以及自身能力的實際情況，隨時調整生產內容。訂單多的時候，通過外協可以解決自身產能不足的矛盾，訂單少的時候，可以減少外協而增加自產，從而也就把市場對企業的負面關聯影響減到最小。
正是因為充分發揮了外協、外包生產的良性作用，江蘇錢潮軸承得以進一步集中自己在技術、質量和市場上的優勢資源和核心能力，精耕細作好自己的“一畝三分地”。過去五年，江蘇錢潮軸承每年的產值、銷售、利潤指標分別以26%、23%、38%的速度在遞增。
十年前，種下一顆籽；十年后，收獲一片果。
辦企業，萬變不離其宗，最終看的是效益。
還記得周明軒總經理反復提起的一句話，做事先做人，做事和做人一樣都應該踏踏實實，誠誠懇懇，我們把每一個客戶都當成自己的朋友，認真對待！
這剛剛奠基的新工業園，就像是一片新的希望，力爭用三年時間，實現年產4000萬套軸承、年產銷5億元規模的目標將從這里起步。相信不遠的將來，我們在看到江蘇錢潮軸承蓬勃發展的同時，亦會看到她為地方經濟騰飛所添加的絢麗一筆。
