2006-03-07
作為一年一度紡織品服裝、日用消費品、禮品出口市場的“風向標”，為期一周的第16屆中國華東進出口商品交易會昨日在上海落幕。
上海東方早報記者獲悉，在我國外貿面臨貿易摩擦和人民幣升值的雙重壓力下，本屆華交會吸引了2.36萬名客商，比上屆增長15.08%；出口總成交達33.21億美元，比上屆增長11.68%。本屆華交會還吸引了許多國際大買家到會采購，6天接待來自19個國家(地區)的50個團組共460人，國家(地區)和團組分別增加12個和17個，人數比上屆增長51%。
“瘋狂”砍價
面對不斷攀升的客商及成交額數量，國內外貿企業還是喜中有憂。
來自內蒙古一家國有服裝企業的張女士，最為反感的便是國內企業在“華交會”上的不計利潤的壓價行為。“他們的報價根本就做不下來生意。”她向上海東方早報記者透露，有些企業為了搶訂單，在華交會上隨便給出客商一個低得不可想象的價格，不管自己究竟能不能做到，先從競爭對手那里把生意搶到手再說。最終的結果往往是華交會結束之后，他們自己無力提供過低的價格，根本拿不到訂單，也擾亂了別人無法做成買賣。“結果把生意讓給其他國家，自己人打自己人。”
一位參觀華交會的德國客商向上海東方早報記者介紹，他們在國內其實已有長期合作的外貿伙伴，參加華交會只是希望了解中國市場的新動向，看看有哪些更新的產品、更好的價格，以便提供給合作伙伴作為參考。而有業內人士直接指出，很多外商參加這種大型會展或者跨國采購會，其實正是為了打探各生產廠商的價格，以便在日后的業務談判中掌握更大的主動權。因此，國內企業相互壓價的惡性行為往往搶不到訂單，帶不來利潤，最終傷害的只能是自己。
紡織品服裝就是一個最好的“前車之鑒”。去年年初舉辦的第15屆華交會上，由于全球紡織品配額的限制“閘門”徹底取消，紡織品企業在華交會上的壓價行為前所未有的“瘋狂”，在國內企業的你爭我奪中，最終紡織品過高的出口漲幅讓歐美先后設限。本屆華交會上，輕工工藝類產品的成交增長比例，明顯超過受到出口限制的紡織品服裝。據介紹，此次輕工工藝類成交13.57億美元，比上屆增長19.23%；紡織服裝類成交18.68億美元，比上屆增長5.05%。
仍舊品味品牌之痛
盡管紡織品配額的重新出現，讓企業的成本至少提高了20%。但在華交會上，面對歐美客商拋出的大筆訂單，一句“給我最好的價格”，仍令企業不敢輕易漲價。
“一條牛仔褲，我們報價4.3美元，其中成本30元人民幣，中間的利潤只有不到5元錢。”來自江西的李先生向上海東方早報記者訴苦。李先生無奈地表示，中國紡織品生產能力大范圍過剩，更何況，外貿出口不需要自己打造銷售渠道，比其內銷簡單了許多，因此他們只能靠大規模生產賺取微薄利潤。
讓中國企業受傷的還有品牌之痛。同樣是這條褲子，一旦進入國外知名零售商的銷售體系，掛上別人的牌子立刻身價倍增，其售價是中國企業出口價的4~5倍，甚至8~10倍！中國企業只能站在價值分配鏈條的末端，獲取一星半點加工費，拱手把幾倍乃至幾十倍的利潤讓給國外企業。
上海社科院副院長左學金向上海東方早報記者指出，中國外貿企業依靠的還是“苦干”而非“巧干”，主要從事的還是低附加值的加工產業。如果在未來5~20年內，中國企業不能完成從“加工制造中心”向“研發設計中心”以及“營銷管理中心”的產業結構提升，極可能喪失在全球產業鏈上的分工地位。
華交會引導企業壯大
在第16屆華交會上，政府部門從扶持外貿企業到扶持外貿品牌的戰略轉變正在顯現。華交會正在利用自己的品牌效應，為企業品牌和產品品牌搭建走向世界的橋梁。據華交會組委會介紹，本屆華交會參展商品中，獲商務部重點培育和支持的中國名牌出口商品有54個，屬省市出口名牌的商品有655個，參展的新商品達2萬個左右。
在圍繞品牌招展、圍繞品牌宣傳、圍繞品牌布展之下，此次各交易團品牌企業和品牌產品成交火爆。據統計，出口成交前20名的企業，共計成交3.93億美元，占總成交的11.83%。而品牌企業和品牌商品云集，反過來又提升了華交會的質量和檔次。
本屆華交會展位比上屆增加1188個，增長28.57%，參展企業比上屆增加500余家。即便如此，企業參展的熱情，仍讓攤位供不應求。華交會在規模擴大的同時，質量也大幅提高，這標志著華交會由規模型逐步向質量型邁進，而中國企業也將伴隨著華交會的壯大而逐步成長。
