2006-03-06
2月21日，博格華納中國區(qū)總裁沈暉先生率領(lǐng)其中國區(qū)六大業(yè)務(wù)部門的負責人，在北京與相關(guān)媒體舉行了交流座談會。
作為發(fā)動機與動力傳動系統(tǒng)方面世界公認的行業(yè)領(lǐng)袖，這家只從事汽車行業(yè)業(yè)務(wù)的公司，2005年取得了43億美元的不俗銷售業(yè)績。沈暉介紹，目前博格華納在全球17個國家和地區(qū)已經(jīng)擁有62處生產(chǎn)基地，員工總數(shù)達到1.7萬人。而在中國區(qū)的業(yè)務(wù)主要分為六大塊，其中發(fā)動機系統(tǒng)有三個公司，即華納圣龍（寧波）有限公司、渦輪增壓器系統(tǒng)公司和摩斯鏈條系統(tǒng)公司；動力傳動系統(tǒng)也有三個公司，即變速器系統(tǒng)公司、NSK華納公司和汽車傳動器公司。
從與博格華納中國區(qū)總裁沈暉以及各個部門負責人的交流中可以體會到，博格華納確實如其所說是一家致力于先進的技術(shù)和產(chǎn)品、在動力系統(tǒng)部件及解決方案上具有非常獨特技術(shù)的一家公司。沈暉的一席話簡單明了地說出了博格華納生產(chǎn)經(jīng)營的特點：“我們所有的產(chǎn)品都是圍繞著燃油經(jīng)濟性、駕駛性能、車輛排放和可靠性這四個方面來展開，這些也是博格華納長遠的研發(fā)方向。”確實，這幾個方面與當前全社會所倡導(dǎo)的汽車技術(shù)發(fā)展的方向一致，可以通俗地說，博格華納的產(chǎn)品要么是幫助汽車節(jié)省燃料，要么就是幫助汽車降低排放。
盡管就銷售額來說博格華納并不是全球供應(yīng)商中最大的幾個之一，只排在20名以內(nèi)，但是公司所有方面的發(fā)展是非常健康的，從利潤上講在世界大的汽車零部件供應(yīng)商中是排在前幾位的。對此沈暉認為，專業(yè)化生產(chǎn)和多元化的客戶是很重要的原因。就拿博格華納的摩斯鏈條系統(tǒng)的發(fā)動機正時鏈條來說，目前它在全球市場份額中超過50%。鏈條的可靠性和壽命是皮帶所無法比的，盡管在第一次采購時它的成本要高，但是它與發(fā)動機是同壽命的。在客戶方面，由于博格華納的分散客戶群策略，使得國外100%的主機廠和國內(nèi)大多數(shù)主機廠都成為它的客戶。從中國的近50個整車廠及發(fā)動機廠客戶來看，從最小的汽車奇瑞QQ到15噸的載重汽車，博格華納的產(chǎn)品已經(jīng)遍布中國商用車和乘用車市場領(lǐng)域。就博格華納全球最大的客戶福特汽車公司而言，它也只占博格華納16%的市場份額。這樣，足以保證在北美等部分市場不太景氣的時候，博格華納仍然擁有十分不錯的整體業(yè)績。
由于中國市場的高成長性，新成立的博格華納中國研發(fā)中心即將承擔起整個亞太區(qū)的應(yīng)用研發(fā)使命。顯然，博格華納已經(jīng)將中國當做其亞太地區(qū)的生產(chǎn)與研發(fā)中心。談到在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略，沈暉強調(diào)，本地化開發(fā)、本地化采購、本地化生產(chǎn)和本地化人才策略是博格華納成功關(guān)鍵的一招。“如果簡單地追求最先進的、最好的生產(chǎn)設(shè)備，其實對財務(wù)來說不見得是競爭力的提升。”沈暉明言，由于采取本地化的策略，博格華納并不追求所有設(shè)備都是最先進的，而注重非常有效地應(yīng)用。
“如果有自主品牌的話，就會增加我們的市場份額。”沈暉表示，博格華納進入中國以來，很多精力花在支持國內(nèi)自主品牌產(chǎn)品的開發(fā)上。“我們把國外最新的技術(shù)帶進來，現(xiàn)在博格華納與國內(nèi)的所有自主品牌主機企業(yè)有很多項目在運行。”談到這一話題，沈暉說：“我們更大的理想是在自主品牌這一領(lǐng)域。一方面這對博格華納有一定的挑戰(zhàn)性，因為它們完全是新的產(chǎn)品；另一方面博格華納更愿意支持自主品牌的壯大，因為他們用了博格華納的產(chǎn)品后提高了自主品牌的檔次。”
在一段時期內(nèi)比較出名的公司很多，但為什么中國的零部件企業(yè)沒有什么叫得響的品牌，而像博格華納這樣的百年企業(yè)卻能活力依然？沈暉認為：“首先，還是要專業(yè)。國外往往干得門類越多的企業(yè)越不景氣，因為每個公司的人力資源、財務(wù)資源、物質(zhì)資源等都是有限的，所以專業(yè)化一定要強。其次，既要賺眼前的錢，還要賺以后的錢。很多公司一看市場好做就打價格戰(zhàn)，這種錢是短期的錢，把品牌做壞了以后，再花多少錢做廣告恐怕都做不回來了。”因此，沈暉總結(jié)博格華納的經(jīng)驗，同時也鼓勵國內(nèi)的零部件企業(yè)：眼前的錢要賺，保持公司的盈利；長遠的事也要做，做好研發(fā)，打出一個響當當?shù)钠放苼怼?
