2007-01-05
“通過(guò)這次參觀，我對(duì)萬(wàn)向有了更多的發(fā)現(xiàn)，以往陌生的感覺(jué)不再有了。”武漢神龍汽車公司（下稱神龍公司）國(guó)產(chǎn)化副總經(jīng)理布薩克（法）在萬(wàn)向汽車零部件推介會(huì)上這樣說(shuō)。
這樣短短一句話，道不盡主機(jī)廠與供應(yīng)商的“魚(yú)水情”。汽車行業(yè)巨頭的全球謀動(dòng)，早已把國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)帶到了家門(mén)口。怎樣更好地抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)？以產(chǎn)品推介會(huì)之形，行品牌營(yíng)銷之實(shí)，我們邁出了第一步。
11月29日，初冬的武漢已有些寒意。在神龍汽車公司，2006萬(wàn)向汽車零部件產(chǎn)品推介會(huì)隆重地拉開(kāi)了序幕。
這次推介會(huì)以錢(qián)潮公司為主，技術(shù)中心、各企業(yè)積極參與。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示和技術(shù)交流，集中展示了萬(wàn)向現(xiàn)有的9大類系列汽車零部件產(chǎn)品。神龍公司參會(huì)人員進(jìn)一步了解了萬(wàn)向的專業(yè)化生產(chǎn)制造工藝、技術(shù)水平、規(guī)模和發(fā)展能力、市場(chǎng)配套體系等，加深了對(duì)萬(wàn)向品牌和汽車零部件產(chǎn)品品質(zhì)的體驗(yàn)。借產(chǎn)品推介會(huì)這種形式，萬(wàn)向?qū)嵤┢放茽I(yíng)銷邁出了第一步。
神龍公司從總經(jīng)理到各層級(jí)、各方面分管負(fù)責(zé)人、員工以及東風(fēng)汽車相關(guān)人員約300余人參加了推介會(huì)。他們對(duì)本次推介會(huì)給予了高度評(píng)價(jià)，推介會(huì)在雙方已建立起的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系基礎(chǔ)上，使彼此的了解進(jìn)一步加深。
現(xiàn)場(chǎng) 神龍公司高層悉數(shù)到會(huì)＊專業(yè)人員交流絡(luò)繹不絕
上午8：30，推介會(huì)正式拉開(kāi)了序幕。
神龍公司總經(jīng)理劉衛(wèi)東、法方副總經(jīng)理華日曼（法）、黨委書(shū)記工會(huì)主席康理、技術(shù)中心副部長(zhǎng)易傳方、國(guó)產(chǎn)化副總經(jīng)理布薩克（法）、銷售公司總經(jīng)理袁綱、總經(jīng)理助理兼采購(gòu)部長(zhǎng)寧曉陽(yáng)、質(zhì)量部副部長(zhǎng)蘆從國(guó)等都參加了開(kāi)場(chǎng)儀式。
推介會(huì)由錢(qián)潮公司副總經(jīng)理劉燕云主持，萬(wàn)向通達(dá)副董事長(zhǎng)王新剛和神龍公司法方副總經(jīng)理華日曼（法）分別致辭。華日曼在致辭中表示，萬(wàn)向是神龍公司的戰(zhàn)略合作伙伴，通過(guò)此次推介會(huì)，雙方能進(jìn)一步增進(jìn)對(duì)彼此的了解。以此為基礎(chǔ)，他期待著神龍公司與萬(wàn)向能有更深更廣更全面的合作。
在一天的展示中，神龍公司質(zhì)量、采購(gòu)、技術(shù)等各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、主管和東風(fēng)汽車公司相關(guān)人員絡(luò)繹不絕地前來(lái)參觀、交流。
在產(chǎn)品展示廳，有的在萬(wàn)向汽車零部件視頻介紹前駐足觀看，有的直奔自己感興趣的內(nèi)容，并同現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行交流。
在技術(shù)交流區(qū)，各專業(yè)工廠分區(qū)都坐滿了客人。我們的技術(shù)工程師通過(guò)電腦現(xiàn)場(chǎng)演示，詳盡的介紹萬(wàn)向各專業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、性能、產(chǎn)能及研發(fā)能力等方面的情況。電動(dòng)汽車詹文章博士還就萬(wàn)向整個(gè)底盤(pán)的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)能力做了專題介紹。
現(xiàn)場(chǎng)的客人大多是行業(yè)內(nèi)的資深專業(yè)人士，參觀交流使他們更加認(rèn)可了萬(wàn)向在汽車零部件的專業(yè)實(shí)力，同時(shí)對(duì)于尚需解決的問(wèn)題也提出了有效的建議。 整個(gè)推介會(huì)的氣氛真誠(chéng)、友好，大家就許多雙方感興趣的問(wèn)題作了溝通與交流，都期待著進(jìn)一步的合作。
背景 產(chǎn)品與文化雙拳出擊
近年來(lái)，神龍公司發(fā)展迅速，今年1-10月，累計(jì)銷售汽車16萬(wàn)多輛，同比增長(zhǎng)38％，高于行業(yè)平均水平，預(yù)計(jì)全年將突破20萬(wàn)輛，到2008年將突破30萬(wàn)輛。神龍公司第二工廠建設(shè)已全面啟動(dòng)，預(yù)計(jì)2009年建成后，將具備年產(chǎn)45萬(wàn)輛整車的能力，并擁有N、PF1、PF2、PF3四大共用生產(chǎn)平臺(tái)。未來(lái)3年，神龍公司將至少投放8款新車型，力爭(zhēng)2010年在國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的占有率達(dá)到7%，年產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到45萬(wàn)輛，成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)一流企業(yè)。
萬(wàn)向，國(guó)內(nèi)最大的汽車零部件制造企業(yè)，與神龍公司的業(yè)務(wù)合作面不斷擴(kuò)大與深入，現(xiàn)已結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
為積極拓展主機(jī)配套業(yè)務(wù)，加強(qiáng)雙方的交流與合作，實(shí)現(xiàn)信息互通，使客戶更全面地了解萬(wàn)向汽車零部件產(chǎn)品，以錢(qián)潮公司為主，萬(wàn)向系統(tǒng)、萬(wàn)向精工、湖北部件、等速驅(qū)動(dòng)軸、減震器、錢(qián)潮軸承、萬(wàn)向系統(tǒng)杭州工廠、萬(wàn)向力得、通達(dá)佛吉亞、武漢制動(dòng)器等10家企業(yè)共同參與，集中展示了雨刮器系列、等速驅(qū)動(dòng)軸系列、減震器系列、制動(dòng)器系列、輪轂軸承及單元、各類汽車軸承系列、真空助力器系列、保險(xiǎn)杠系列、排氣系統(tǒng)等專業(yè)產(chǎn)品。
影響 九成與會(huì)者表示滿意
推介會(huì)圓滿結(jié)束了，從會(huì)后的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，90%以上的客人認(rèn)為推介會(huì)信息量全面，表示非常滿意。正如神龍公司國(guó)產(chǎn)化副總經(jīng)理布薩克（法）所說(shuō)，“通過(guò)這次參觀，我對(duì)萬(wàn)向有了更多的發(fā)現(xiàn)，以往陌生的感覺(jué)不再有了。”
推介會(huì)這種形式，也為萬(wàn)向各專業(yè)工廠的產(chǎn)品技術(shù)交流和宣傳提供了良好的平臺(tái)。以萬(wàn)向的整體實(shí)力為依托，通過(guò)推介會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與主機(jī)廠的溝通與交流，為今后的業(yè)務(wù)合作打下基礎(chǔ)。在推介會(huì)上，集中展示的萬(wàn)向汽車零部件產(chǎn)品、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等深得客戶認(rèn)可。客戶表示，對(duì)萬(wàn)向更有信心了，不僅對(duì)做好現(xiàn)有項(xiàng)目充滿信心，而且對(duì)其它如雨刮器、輪轂單元等產(chǎn)品都有了合作意向。
寫(xiě)在活動(dòng)之后 瞄準(zhǔn)主流市場(chǎng)＊實(shí)施品牌營(yíng)銷
作為一家汽車零部件制造商和供應(yīng)商，萬(wàn)向始終以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上，都樹(shù)立了良好的品牌形象，萬(wàn)向品牌的知名度、美譽(yù)度都不斷得到提升。這次產(chǎn)品推介會(huì)作為品牌營(yíng)銷的一部分，是萬(wàn)向品牌傳播的一種新嘗試，將為今后實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略積累經(jīng)驗(yàn)。為進(jìn)一步溝通客戶，貫徹“瞄準(zhǔn)主流市場(chǎng)、產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略，今后類似的活動(dòng)會(huì)更多。
走近客戶，零距離推介，全面深入的溝通和交流，快速靈活地響應(yīng)客戶及市場(chǎng)的變化，不斷改進(jìn)，提升服務(wù)，一心一意“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”，以此謀求自身的更大發(fā)展。
左起：錢(qián)潮公司副總經(jīng)理劉燕云，神龍公司總經(jīng)理劉衛(wèi)東，萬(wàn)向通達(dá)副董事長(zhǎng)王新剛。
