2007-01-05
“通過這次參觀，我對萬向有了更多的發(fā)現(xiàn)，以往陌生的感覺不再有了。”武漢神龍汽車公司（下稱神龍公司）國產(chǎn)化副總經(jīng)理布薩克（法）在萬向汽車零部件推介會上這樣說。
這樣短短一句話，道不盡主機廠與供應(yīng)商的“魚水情”。汽車行業(yè)巨頭的全球謀動，早已把國際競爭帶到了家門口。怎樣更好地抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)？以產(chǎn)品推介會之形，行品牌營銷之實，我們邁出了第一步。
11月29日，初冬的武漢已有些寒意。在神龍汽車公司，2006萬向汽車零部件產(chǎn)品推介會隆重地拉開了序幕。
這次推介會以錢潮公司為主，技術(shù)中心、各企業(yè)積極參與。通過現(xiàn)場產(chǎn)品展示和技術(shù)交流，集中展示了萬向現(xiàn)有的9大類系列汽車零部件產(chǎn)品。神龍公司參會人員進(jìn)一步了解了萬向的專業(yè)化生產(chǎn)制造工藝、技術(shù)水平、規(guī)模和發(fā)展能力、市場配套體系等，加深了對萬向品牌和汽車零部件產(chǎn)品品質(zhì)的體驗。借產(chǎn)品推介會這種形式，萬向?qū)嵤┢放茽I銷邁出了第一步。
神龍公司從總經(jīng)理到各層級、各方面分管負(fù)責(zé)人、員工以及東風(fēng)汽車相關(guān)人員約300余人參加了推介會。他們對本次推介會給予了高度評價，推介會在雙方已建立起的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系基礎(chǔ)上，使彼此的了解進(jìn)一步加深。
現(xiàn)場 神龍公司高層悉數(shù)到會＊專業(yè)人員交流絡(luò)繹不絕
上午8：30，推介會正式拉開了序幕。
神龍公司總經(jīng)理劉衛(wèi)東、法方副總經(jīng)理華日曼（法）、黨委書記工會主席康理、技術(shù)中心副部長易傳方、國產(chǎn)化副總經(jīng)理布薩克（法）、銷售公司總經(jīng)理袁綱、總經(jīng)理助理兼采購部長寧曉陽、質(zhì)量部副部長蘆從國等都參加了開場儀式。
推介會由錢潮公司副總經(jīng)理劉燕云主持，萬向通達(dá)副董事長王新剛和神龍公司法方副總經(jīng)理華日曼（法）分別致辭。華日曼在致辭中表示，萬向是神龍公司的戰(zhàn)略合作伙伴，通過此次推介會，雙方能進(jìn)一步增進(jìn)對彼此的了解。以此為基礎(chǔ)，他期待著神龍公司與萬向能有更深更廣更全面的合作。
在一天的展示中，神龍公司質(zhì)量、采購、技術(shù)等各部門領(lǐng)導(dǎo)、主管和東風(fēng)汽車公司相關(guān)人員絡(luò)繹不絕地前來參觀、交流。
在產(chǎn)品展示廳，有的在萬向汽車零部件視頻介紹前駐足觀看，有的直奔自己感興趣的內(nèi)容，并同現(xiàn)場工作人員進(jìn)行交流。
在技術(shù)交流區(qū)，各專業(yè)工廠分區(qū)都坐滿了客人。我們的技術(shù)工程師通過電腦現(xiàn)場演示，詳盡的介紹萬向各專業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品優(yōu)勢、結(jié)構(gòu)特點、性能、產(chǎn)能及研發(fā)能力等方面的情況。電動汽車詹文章博士還就萬向整個底盤的開發(fā)和設(shè)計能力做了專題介紹。
現(xiàn)場的客人大多是行業(yè)內(nèi)的資深專業(yè)人士，參觀交流使他們更加認(rèn)可了萬向在汽車零部件的專業(yè)實力，同時對于尚需解決的問題也提出了有效的建議。 整個推介會的氣氛真誠、友好，大家就許多雙方感興趣的問題作了溝通與交流，都期待著進(jìn)一步的合作。
背景 產(chǎn)品與文化雙拳出擊
近年來，神龍公司發(fā)展迅速，今年1-10月，累計銷售汽車16萬多輛，同比增長38％，高于行業(yè)平均水平，預(yù)計全年將突破20萬輛，到2008年將突破30萬輛。神龍公司第二工廠建設(shè)已全面啟動，預(yù)計2009年建成后，將具備年產(chǎn)45萬輛整車的能力，并擁有N、PF1、PF2、PF3四大共用生產(chǎn)平臺。未來3年，神龍公司將至少投放8款新車型，力爭2010年在國內(nèi)轎車市場的占有率達(dá)到7%，年產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到45萬輛，成為具有國際競爭力的國內(nèi)一流企業(yè)。
萬向，國內(nèi)最大的汽車零部件制造企業(yè)，與神龍公司的業(yè)務(wù)合作面不斷擴(kuò)大與深入，現(xiàn)已結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
為積極拓展主機配套業(yè)務(wù)，加強雙方的交流與合作，實現(xiàn)信息互通，使客戶更全面地了解萬向汽車零部件產(chǎn)品，以錢潮公司為主，萬向系統(tǒng)、萬向精工、湖北部件、等速驅(qū)動軸、減震器、錢潮軸承、萬向系統(tǒng)杭州工廠、萬向力得、通達(dá)佛吉亞、武漢制動器等10家企業(yè)共同參與，集中展示了雨刮器系列、等速驅(qū)動軸系列、減震器系列、制動器系列、輪轂軸承及單元、各類汽車軸承系列、真空助力器系列、保險杠系列、排氣系統(tǒng)等專業(yè)產(chǎn)品。
影響 九成與會者表示滿意
推介會圓滿結(jié)束了，從會后的統(tǒng)計來看，90%以上的客人認(rèn)為推介會信息量全面，表示非常滿意。正如神龍公司國產(chǎn)化副總經(jīng)理布薩克（法）所說，“通過這次參觀，我對萬向有了更多的發(fā)現(xiàn)，以往陌生的感覺不再有了。”
推介會這種形式，也為萬向各專業(yè)工廠的產(chǎn)品技術(shù)交流和宣傳提供了良好的平臺。以萬向的整體實力為依托，通過推介會進(jìn)一步加強與主機廠的溝通與交流，為今后的業(yè)務(wù)合作打下基礎(chǔ)。在推介會上，集中展示的萬向汽車零部件產(chǎn)品、技術(shù)和競爭優(yōu)勢等深得客戶認(rèn)可。客戶表示，對萬向更有信心了，不僅對做好現(xiàn)有項目充滿信心，而且對其它如雨刮器、輪轂單元等產(chǎn)品都有了合作意向。
寫在活動之后 瞄準(zhǔn)主流市場＊實施品牌營銷
作為一家汽車零部件制造商和供應(yīng)商，萬向始終以顧客和市場為導(dǎo)向，實施品牌營銷戰(zhàn)略，在國內(nèi)外市場上，都樹立了良好的品牌形象，萬向品牌的知名度、美譽度都不斷得到提升。這次產(chǎn)品推介會作為品牌營銷的一部分，是萬向品牌傳播的一種新嘗試，將為今后實施品牌營銷戰(zhàn)略積累經(jīng)驗。為進(jìn)一步溝通客戶，貫徹“瞄準(zhǔn)主流市場、產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略，今后類似的活動會更多。
走近客戶，零距離推介，全面深入的溝通和交流，快速靈活地響應(yīng)客戶及市場的變化，不斷改進(jìn)，提升服務(wù)，一心一意“為顧客創(chuàng)造價值”，以此謀求自身的更大發(fā)展。
