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2007-01-05
“通過這次參觀，我對萬向有了更多的發現，以往陌生的感覺不再有了。”武漢神龍汽車公司（下稱神龍公司）國產化副總經理布薩克（法）在萬向汽車零部件推介會上這樣說。
這樣短短一句話，道不盡主機廠與供應商的“魚水情”。汽車行業巨頭的全球謀動，早已把國際競爭帶到了家門口。怎樣更好地抓住機遇，迎接挑戰？以產品推介會之形，行品牌營銷之實，我們邁出了第一步。
11月29日，初冬的武漢已有些寒意。在神龍汽車公司，2006萬向汽車零部件產品推介會隆重地拉開了序幕。
這次推介會以錢潮公司為主，技術中心、各企業積極參與。通過現場產品展示和技術交流，集中展示了萬向現有的9大類系列汽車零部件產品。神龍公司參會人員進一步了解了萬向的專業化生產制造工藝、技術水平、規模和發展能力、市場配套體系等，加深了對萬向品牌和汽車零部件產品品質的體驗。借產品推介會這種形式，萬向實施品牌營銷邁出了第一步。
神龍公司從總經理到各層級、各方面分管負責人、員工以及東風汽車相關人員約300余人參加了推介會。他們對本次推介會給予了高度評價，推介會在雙方已建立起的戰略伙伴關系基礎上，使彼此的了解進一步加深。
現場 神龍公司高層悉數到會＊專業人員交流絡繹不絕
上午8：30，推介會正式拉開了序幕。
神龍公司總經理劉衛東、法方副總經理華日曼（法）、黨委書記工會主席康理、技術中心副部長易傳方、國產化副總經理布薩克（法）、銷售公司總經理袁綱、總經理助理兼采購部長寧曉陽、質量部副部長蘆從國等都參加了開場儀式。
推介會由錢潮公司副總經理劉燕云主持，萬向通達副董事長王新剛和神龍公司法方副總經理華日曼（法）分別致辭。華日曼在致辭中表示，萬向是神龍公司的戰略合作伙伴，通過此次推介會，雙方能進一步增進對彼此的了解。以此為基礎，他期待著神龍公司與萬向能有更深更廣更全面的合作。
在一天的展示中，神龍公司質量、采購、技術等各部門領導、主管和東風汽車公司相關人員絡繹不絕地前來參觀、交流。
在產品展示廳，有的在萬向汽車零部件視頻介紹前駐足觀看，有的直奔自己感興趣的內容，并同現場工作人員進行交流。
在技術交流區，各專業工廠分區都坐滿了客人。我們的技術工程師通過電腦現場演示，詳盡的介紹萬向各專業產品的產品優勢、結構特點、性能、產能及研發能力等方面的情況。電動汽車詹文章博士還就萬向整個底盤的開發和設計能力做了專題介紹。
現場的客人大多是行業內的資深專業人士，參觀交流使他們更加認可了萬向在汽車零部件的專業實力，同時對于尚需解決的問題也提出了有效的建議。 整個推介會的氣氛真誠、友好，大家就許多雙方感興趣的問題作了溝通與交流，都期待著進一步的合作。
背景 產品與文化雙拳出擊
近年來，神龍公司發展迅速，今年1-10月，累計銷售汽車16萬多輛，同比增長38％，高于行業平均水平，預計全年將突破20萬輛，到2008年將突破30萬輛。神龍公司第二工廠建設已全面啟動，預計2009年建成后，將具備年產45萬輛整車的能力，并擁有N、PF1、PF2、PF3四大共用生產平臺。未來3年，神龍公司將至少投放8款新車型，力爭2010年在國內轎車市場的占有率達到7%，年產銷規模達到45萬輛，成為具有國際競爭力的國內一流企業。
萬向，國內最大的汽車零部件制造企業，與神龍公司的業務合作面不斷擴大與深入，現已結成戰略合作伙伴關系。
為積極拓展主機配套業務，加強雙方的交流與合作，實現信息互通，使客戶更全面地了解萬向汽車零部件產品，以錢潮公司為主，萬向系統、萬向精工、湖北部件、等速驅動軸、減震器、錢潮軸承、萬向系統杭州工廠、萬向力得、通達佛吉亞、武漢制動器等10家企業共同參與，集中展示了雨刮器系列、等速驅動軸系列、減震器系列、制動器系列、輪轂軸承及單元、各類汽車軸承系列、真空助力器系列、保險杠系列、排氣系統等專業產品。
影響 九成與會者表示滿意
推介會圓滿結束了，從會后的統計來看，90%以上的客人認為推介會信息量全面，表示非常滿意。正如神龍公司國產化副總經理布薩克（法）所說，“通過這次參觀，我對萬向有了更多的發現，以往陌生的感覺不再有了。”
推介會這種形式，也為萬向各專業工廠的產品技術交流和宣傳提供了良好的平臺。以萬向的整體實力為依托，通過推介會進一步加強與主機廠的溝通與交流，為今后的業務合作打下基礎。在推介會上，集中展示的萬向汽車零部件產品、技術和競爭優勢等深得客戶認可。客戶表示，對萬向更有信心了，不僅對做好現有項目充滿信心，而且對其它如雨刮器、輪轂單元等產品都有了合作意向。
寫在活動之后 瞄準主流市場＊實施品牌營銷
作為一家汽車零部件制造商和供應商，萬向始終以顧客和市場為導向，實施品牌營銷戰略，在國內外市場上，都樹立了良好的品牌形象，萬向品牌的知名度、美譽度都不斷得到提升。這次產品推介會作為品牌營銷的一部分，是萬向品牌傳播的一種新嘗試，將為今后實施品牌營銷戰略積累經驗。為進一步溝通客戶，貫徹“瞄準主流市場、產品升級轉型”的戰略，今后類似的活動會更多。
走近客戶，零距離推介，全面深入的溝通和交流，快速靈活地響應客戶及市場的變化，不斷改進，提升服務，一心一意“為顧客創造價值”，以此謀求自身的更大發展。
